201501-06

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专注别墅级产业园 做“产业万达”

重庆晨报《渝商》专访天海星董事长
2015-01-06
来源:重庆天海星实业有限公司浏览次数:

重庆天海星集团董事长伍川将别墅的设计模式引入到了工业园的设计中,并为入驻企业提供包括“四个流”(即信息流、物流、人才流、资金流)的多维度产业增值服务。这直接颠覆了传统工业园区在人们心目中的印象。重庆高端商界精英读本——《渝商》杂志2014年12月刊发表了题为《专注别墅级产业园,做“产业万达》的特别专访:

 


 

如果说将工业园设计成别墅区还只是面上的革新的话,那么,对企业的精心选择才是天海星对传统模式颠覆的核心之举。

 

如今的天海星,已经基本上完成了在重庆、西安和沈阳的项目布局,全国扩张战略业也拟定。但是对于志在将天海星打造成为“中国产业地产的万达”的伍川来说,这个征程才刚刚起步。

 


 

 

在伍川的办公室里,有两件东西非常显眼:一幅高精度的重庆地图,上面密密麻麻的布满了重庆各地的地名;一本摊开的科幻小说,《三体》。

这两样东西是伍川的最爱。地图不难理解,身处产业地产行业,伍川需要对重庆的地理环境有详细的了解。但是这本《三体》却显得不那么合拍:一般企业的老板办公室里,书架上都是各种管理、经营甚至是人生修养方面的书籍。

 

但事实上,不合拍的书籍却在某种程度上和伍川的经历非常吻合:不按常理出牌,并且经常会在一些人们认为理所应当的事情上给出一个让人意想不到的结果。

 

就像他治下的天海星实业。当我们认为工业园就应该是铺天盖地的厂房、嘈杂的环境以及远离城区的时候,伍川却将其变成了低密度高品质的别墅群以及和别墅群相匹配的美式花园和自然环境。即便放眼全国,这种模式也少有人问津。

 

少有人问津,意味着伍川必须凭借自己的力量去对抗各种可控,或者不可控的市场因素,但他并不以为然:“万达模式出来之前,有人做过吗?我们现在就要成为产业地产的万达。”

 

 

颠覆

 

在创建天海星之前,伍川还是个门外汉,“之前我自己有一家公司,但是一直苦于没有好的工作环境。我和很多同行都聊过,他们都普遍有这个想法。”

 

这个最切身的体验,让伍川开始注意到了一个新的商机:如果我能颠覆传统的工业园形象,那岂不是会很受这些人的欢迎?

 

于是,他决定转行,想要从尚未发育完全的产业地产市场中寻找到可趁之机。2006年,天海星成立,伍川正式踏上了这块陌生的市场。

 

但是在传统模式已经深入人心的情况下,伍川想颠覆它,困难程度可想而知,行业内甚至有很多人对其嗤之以鼻。但是伍川没有理会,而是直接将他的想法付诸了实践——2012年,天海星茶园工业社区一期工程竣工。

 

为了能够最大程度地区别于传统工业园,伍川将天海星旗下的工业园区设计成了别墅才会有的独栋形式,“我们的园区,一般都包括办公区和附加功能区,比如生产区和研发区。如果企业只需要办公区,那么附加功能区他就可以自由支配。”

 

“通常情况下,宽敞的办公环境更能激发起人们的工作热情。香港人那么聪明,但是香港的制造业却并不发达,为什么?因为他们普遍缺乏这种环境。所以我们才将企业的办公区设置成别墅的独栋模式,就是想要提高员工的工作效率。”

 

如果说将工业园设计成别墅区还只是面上的革新的话,那么,对企业的选择才是天海星对传统模式颠覆的核心之举。

 

“我们一般都只招纳那些高科技含量、高附加值、高成长型的中小企业,一方面是为了维护园区的良好环境,另一方面也是为了能让员工在我们这能有更好的环境和心情,去面对工作。”

 

为什么是成长型中小企业?在伍川看来,这样的企业有自己的发展模式以及相对应的盈利模式,但在发展初期肯定会遇到很多解决不了的问题,“中小企业想要壮大,肯定需要对接更多的优质资源,但是从另一个方面讲,拥有优质资源的公司对中小企业的关注度和重视程度都远远不够。这就造成了一个信息不对称的情况。”

 

痛点,往往就是突破点。这种信息和资源的断裂为天海星提供了一个新的商机:建立专业的深度产业服务体系,提供高附加值服务以满足中小企业发展过程中的各种需求,包括整合政策、信息、物流,甚至是金融服务。“如果把我们产业园内的所有中小企业有效地整合起来,形成一个很大的产业集群,未来可以挖掘的潜在价值将不可限量。”

 

 

虽然天海星目前还处在初期发展阶段,但是伍川自己的工作经历让他对中小企业在发展过程中遇到的各种问题深有感触,“我们了解中小企业的各种难处,愿意和他们一起成长。”

 

最明显的一个现实就是,虽然这几年国家对中小企业的扶持力度有所增加,但是各项政策尚未完全落实,中小企业能享受到的也就是一点皮毛。“各地重视程度不够,对发育期的中小企业来说,犹如雪上加霜。我们天海星就是要弥补这个不对称的环境,让双方实现无缝对接。”

 

截至目前,天海星已经在重庆、西安和沈阳拿到了超过1000亩的土地,建成和在建的项目有三个,其中位于重庆经开区的茶园工业社区已圆满完成招商,数十家优秀企业已经入驻。据伍川估计,未来3~5年,天海星将在全国10个以上的区域性中心城市布局10-15个高端产业园,工业园内产业集群创造的总产值将会达到800~1000亿元。

 

 

拥抱互联网

 

长期以来,关于传统产业与互联网的关系一直都是舆论争论的焦点,互联网对传统产业的颠覆作用一直让身处传统产业的从业者心有余悸;但是有一部分人仍然将互联网视为能将传统产业拉出泥潭的救命稻草。

 

伍川属于后者,“互联网大潮已经不可阻挡,既然如此,我们这些从事传统产业的人为什么不张开双臂,利用互联网来促进自身的发展呢?”

 

在他看来,互联网的核心就是人人参与,信息的断裂被弥补了。基于这个特质,传统产业在联合了互联网之后,就应该所有的投入都放到用户真正的需求上。“拿天海星来说,利用了互联网,我们就能从更多的渠道了解到消费者的具体要求,从而制造出更多满足客户个性化特点的产品来。”

 

在这个基础上,天海星抛弃了只管建设的传统做法,转而先搜集潜在客户的个性化需求,然后按照这些需求去建造工业园,“将用户体验放在首位,是互联网思维的一个重要体现。”

 

互联网对传统产业的另一个利好因素就是能够极大地简化营销。“互联网的开放性决定了它能够从根本上改变传统的营销方式,不但能够简化营销的过程,还能降低营销成本。对中小企业来说,这是个非常有利的因素。”

 

事实上,在伍川探索天海星模式的时候,他就已经注意到了互联网的作用,也是因为这个原因,天海星的战略核心都是围绕互联网来制定的。“互联网具备了很多传统产业没有的优势,因此我们在为中小企业整合各种资源的时候,就对互联网特别重视。”

 

一个很简单的例子,互联网尚未普及的时候,企业的营销,需要人海战术,而且这种方式造成的结果就是信息非常分散,各家企业各自为政。为了能够将行业之间的信息整合起来,天海星特地组织技术人员开发了一款产业服务APP,“上面集中了各种行业的资讯,而我们的愿望就是将其打造成一款高端的产业服务互动平台。”

 

 

心结

 

起码在重庆,伍川确实实现了当时的初衷:颠覆工业园在人们心中的传统印象。

 

一个很有意思的事情是,当时天海星的某工业园竣工之后大卖,很多同行为了探知天海星的模式,纷纷派出自己的员工带上相机到工业园内部进行拍照,并且直言不讳地说:“我们要模仿天海星。”甚至有人还将天海星工地上残留的砖块带回去研究。

 

这段时间,是伍川最享受的一段时间。但事实上,顶着来自公司内部和行业同行之间的压力推行天海星的模式,伍川当时也承受了相当大的压力。

 

“当时很多人不理解,包括我们团队内部,但是我是一个坚定的人,认准的事情绝对不会回头。”伍川回忆,2012年的时候,天海星茶园工业社区的一期项目竣工,而该社区的物管费和租金加在一起,要比传统模式的高出300~400元。

 

伍川顶着压力,并且陆续招来了一些企业。就在同行们等着看笑话、公司员工踌躇不定的时候,该工业园内入驻的20多家企业竟然只有一家因为特殊原因将办公区进行了转让,而且单价比之前还要高1000元。

 

在伍川看来,这个结果既是在意料之中,也是在意料之外,只是没想到来的这么快。

 

而让伍川更加头疼的问题来了,如何巩固已有阵地?

 

理科出身的伍川想到了当前最热闹的科幻小说《三体》。他给高管人员各送了一套《三体》,试图用里面的“多维思想”来提高员工思维的发散性。“这本书虽然是一本科幻小说,但是里面的很多东西都是和企业日常的经营管理有关的。”

 

比如“黑暗森林法则”。文明是不断扩张和进化的。任何一种更高级文明的诞生,都可能会给较低等级文明带来毁灭。

 

伍川认为,随着新技术的不断革新,企业文化也必须与时俱进。狩猎时代,任何时候都要保持警惕。“所以,作为企业负责人,必须不断学习先进文明,及时掌握各方面信息。如果你不进步,那么你肯定会被先进文化所吞噬。紧迫感,是任何时候都不能丢掉的东西!”

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